融期策略现场直击医保国谈第三日：创新药继续“扛大旗” 有企业手持产品进场

　　《科创板日报》11月1日讯周六的北京依旧忙碌喧嚣融期策略，2025年国家医保目录谈判还在继续。

　　进入第三天，场内外的每一个动态，始终还牵动着业界目光。

　　老时间、老地点，谈判场外起初只有零星几位企业代表静候。掐着临近七点五十的时间点，不少企业人士突然从各式车辆中鱼贯而出，原本冷清的场外瞬间热闹起来。

　　工作人员迅速引导秩序，逐一核验所有到场人员的工作证件后，有序放行入场。

　　一个有意思的小细节是，谈判企业代表身份信息核对表前两天还是横向排布的表格，今天直接换成了竖版样式，且谈判品种也在内容一栏“隐身”，保密细节拉满。

　　企业队伍中不乏熟面孔，有代表人士已连续三天出现在排队人群里，此前出现过的两位欧美面孔再度现身，阿斯利康（中国）副总裁黄彬也在其中，依旧还是那条亮眼的红围巾，“懂流量”的他与身旁同事并肩而立，“三人谈判小组”在场外大门口拍照留念，定格这一特殊时刻。

　　据《科创板日报》记者现场的不完全统计融期策略，上午场有10余家企业参与谈判，包括阿斯利康、罗氏、神州细胞（688520.SH）、银诺医药（02591.HK）、特宝生物（688278.SH）、艾力斯（688578.SH）、正大天晴、康方生物（09926.HK）等。

　　九点刚过，就有企业代表陆续离场，路边的树荫下，几位企业人士凑在一起低声交流，当《科创板日报》记者上前询问降价幅度时，对方仅表示“不便透露”。不久后，礼来与阿斯利康的谈判团队也前后脚走出会场。

　　接近正午十二点，有企业人士手持自家产品走出会场，场外等候已久的同事立刻快步迎上前，彼此会心一笑，并直言：“看来咱们的产品展示没白费，确实起到了作用。”随即一行人驱车离去。

　　午后，暖融融的阳光洒满全场，人体体感舒适惬意，也为下午的谈判开了一个好局。

　　两点左右，谈判企业基本已完成入场，有企业人士特意佩戴红领带到场，被身旁人调侃“这是势在必得的架势”。

　　据《科创板日报》记者现场听到的工作人员点名信息，下午入场的企业包括诺华、罗氏、诺和诺德、科伦博泰（06990.HK）、康诺亚（02162.HK）、贝达药业（300558.SZ）、再鼎医药（09688.HK）、中美华东等。

　　约下午三点十一分，下午场首家“收官”的企业谈判团队走出会场。同行三人脸上皆挂着笑意，眉眼间满是轻松融期策略，愉悦的心情溢于言表。

　　▌创新药抢滩医保红利

　　今日的谈判场上，创新药依旧是当之无愧的 “扛旗者”，也是推动医保目录扩容的关键候选力量。

　　对照国家医保局此前公布的初步形式审查通过名单，《科创板日报》记者梳理发现，今日到场的谈判企业，基本都有创新药品种通过了审查。

　　以艾力斯为例，其KRAS G12C抑制剂戈来雷塞是此次国谈的重点品种之一，该产品是艾力斯从加科思引进，于今年5月获批上市，用于KRAS G12C突变肺癌的二线治疗。

　　艾力斯在此前发布的投资者关系活动记录表中，表示戈来雷塞解决了既往KRASG12C抑制剂活性和溶解度之间的矛盾，实现了一天一次给药的目标。在国内获批的同类产品中，戈来雷塞是唯一实现每天口服一次，每次800毫克，用药剂量最低，患者服用更加方便。

　　值得一提的是，今年与戈来雷塞一起走上医保谈判桌的同类品种，预计还有信达生物的氟泽雷塞和正大天晴的格索雷塞，目前这三款药物的年治疗费用处于47万- 50万元的区间。有测算显示，若三款药物均能将年治疗费用降至15万- 20万元，在医保基金按70%比例报销的前提下，患者年自付费用可压缩至4.5万-6万元。

　　由艾力斯董事长杜锦豪亲自带队的谈判小组在上午离场接受《科创板日报》记者采访时，大方分享了谈判结果：“这次我们带来两个品种，全都谈成了！”

　　杜锦豪直言，团队此行目标明确，“从一开始就是奔着进医保而来，现在不仅达成了目标，最终的降价幅度也完全在我们的承受范围内”。

　　值得一提的是，艾力斯的首款商业化产品伏美替尼，堪称“医保红利”的典型受益者。这款用于治疗EGFR突变非小细胞肺癌的药物，于2021年3月获批二线治疗适应症并上市，首年销售额便突破2亿元，同年年底成功纳入国家医保目录。2022年，其肺癌一线治疗适应症获批，2023年该适应症也顺利进入医保。截至目前，伏美替尼的累计销售收入估计已超100亿元。

　　伏美替尼创造的销售神话，也强势带动了其在二级市场的表现，其股价一路攀升，截至10月30日收盘报107.55元/股，艾力斯总市值已突破483亿元。不过，接下来的戈来雷塞能否复刻伏美替尼的奇迹，还有待后续市场表现的验证。

　　康方生物是另外一家尝到医保“甜头”的Biotech。旗下两大双抗产品卡度尼利、依沃西自2025年1月纳入国家医保目录后，市场表现立竿见影。

　　2025年上半年，康方生物实现总收入14.1亿元，同比增长 37.8%；其中商业销售收入达14.0亿元，同比增幅达49.2%。公司明确指出，业绩增长主要受益于两款双抗纳入医保后的销售放量。

　　在2025年国家医保谈判形式审查初审名单中，康方生物的依若奇单抗注射液，以及已授权正大天晴负责销售推广的PD-1产品派安普利单抗均成功入围。康方生物创始人、董事长夏瑜此前在股东会上明确提出，要把握好医保机会，推动产品销售与医保更好结合，借助医保之力助力销售增长。

　　当前融期策略，2025年国家基本医保目录谈判已渐进尾声，而备受行业关注的商保创新药目录谈判即将接力开启，《科创板日报》记者也将持续关注。

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